당신의 제안서가 안 팔리는 이유? 문제는 연출이다 프레젠테이션을 준비하는 당신에게 질문 하나. 당신은 당신의 기획을 적절히 포장하려는 노력을 하고 있는가? 일본 만화가 ‘쿨 재팬(Cool Japan, 일본의 독자적인 문화, 상품, 서비스 등이 해외에서 큰 인기를 얻는 현상)’을 대표하는 장르로 그 위치를 구축한 비결은 바로 '전달의 기술'에 있다. 저자는 프레젠테이션이 실패했다면 그 이유는 '기획을 알기 쉽게 전하는 기술이 부족해서'라고 분석한다. 프레젠테이션은 단순한 기획서가 아니다. 시청각적 자료를 동원하여 현란하게 메시지를 보여줄 수 있는 한 편의 이야기이며 하나의 작품이다. 이를 위해서는 일반적인 비즈니스 문서와는 전혀 다른 발상과 노하우가 필요하다. 어차피 문서를 만드는 수고를 해야 한다면, 그것을 구성하거나 포장하는 데에도 최대한 많은 공을 들여 일종의 ‘작품’처럼 보이게 할 것. 그것이 프레젠테이션을 연출해야 하는 이유이다.