「BtoBマーケティングがうまくまわらない…」 そんな課題を解決に導く、BtoB企業ビジネスパーソンが“初歩から”マーケティングを学べる本。 【こんな人におすすめです】 ・営業が「経験と勘」で動いてしまっている現状を変えたい。 ・社内のマーケティング部署の地位が低く、自分もまわりもマーケティングの重要性をよくわかっていない。 ・BtoBマーケティングをやりたいが、始め方がわからない。 【本書だけの強み】 ・著者自身営業職から出発したので、営業からの反発を熟知している。 ・初心者に寄り添い、マーケティングの基本から解説している。 これを読めば誰にでも、社内に「マーケティングと営業が協力しあう」理想の構造をつくることができる！ 【目次】 はじめに BtoBマーケティングによって世の中は変わる １章 BtoBビジネスの現在地を知る ２章 BtoBマーケティングの基本中の基本 ３章 顧客の購買行動を知る ４章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える ５章 「売り方」を再構築する ６章 ターゲティング、フィット、顧客のセグメント ７章 営業の風土改革と専任化、分業化 ８章 マーケティングの目的、役割、効果 ９章 分業体制確立するために 10章 「成果」とはなにかを定義する おわりに 変わるものと変わらないもの